信捷电气603416）4月8日宣告投资者闭联行动记实表，公司于2025年4月8日给与45家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联行动紧要实质先容： 一、公司先容信捷电气笃志于工控自愿化范围,重点产物为PLC、伺服体系与人机界面。1)PLC:属于公司拳头产物,目前以幼型PLC为主,公司正正在往中大型PLC拓展。产物紧要有6大品类、涉及25个子系列,全部400+型号产物,紧要包罗幼型XD系列、薄型XL系列、刀片式XF系列等,2023年收入占比36%,2024年1-9月收入为4.75亿,占比39%。2)驱动体系:以伺服体系为主,变频器为辅,目前产物拥有4大品类、涉及19个子系列,全部100+型号产物。2023年收入占比49%,2024年1-9月收入为5.53亿,占比46%。3)人机界面:紧要包括TS和TG两个大系列,2023年收入占比12%,2024年1-9月收入为1.42亿,占比12%。4)智能安装:紧要包罗呆板视觉、工业呆板人等。公司PLC和伺服体系两大类产物近两年占公司总营收的85%。1-9月,公司举座的毛利率为38.6%,较客岁同期补充了5个百分点,2024年前三季度公司时刻用度率为25.2%,同比补充了2.6个百分点。公司时刻用度率擢升紧要由于公司近两年公司加紧营销搜集装备、加大研发加入等情由。公司自上市至今的贸易收入杀青了20%的年复合延长;净利润杀青领先10%的年复合延长。举座来看,信捷的延长詈骂常保守的,这也得益于公司约束层正在每个阶段所做出的策略决定和与客户永恒宁静的互帮闭联。公司产物遮盖的范围包罗3C、半导体、新能源光伏、汽车、纺织、金属加工、物流运输、包装印刷、生物医疗等多个行业或细分范围,与客户永恒宁静的闭联,也帮帮咱们企业持续立异、擢升、迭代咱们的产物和办理计划才华。二、投资者题目互换

　　答：公司不停对人形呆板人行业开展维持主动的闭心，团队进程深刻调研剖释和策略策划，公司已主动结构人形呆板人范围，行为改日开展比拟确定的行业和赛道，咱们也会主动拥抱工业的开展海潮，并从策略层面举行工业结构。公司进程商场的调研和公司内部团队的屡屡论证，短期仍旧要聚焦正在咱们擅长的范围，紧假如人形呆板人零部件开垦，咱们指望咱们非论是做办理计划也好、仍旧聚焦正在零部件也好，咱们都指望把产物打磨到极致。目前，公司正在研发空心杯电机产物，估计4月底、5月初出样品；同时，也正在对无框力矩电机做产物研发。公司正在策划空心杯和无框力矩电机坐褥配置和产线，公司具备电机坐褥修造才华。其他产物如驱动器、高功能光学编码器、呆板人“幼脑”等干系技能。改日，公司将加大和科研院所、高校等互帮开垦项目，并加大干系工业的投资结构，寻找互帮方联合开垦人形呆板人干系产物和技能。

　　答：公司高度珍爱股东的合理投资回报，将正在统筹筹备开展资金需求的根蒂上，擢升分红秤谌。公司会反映囚禁召唤，后续会加大分红力度。

　　答：行为国产工业自愿化产物研发与利用的本土企业，公司持续开垦工业自愿化行业办理计划，胀动音讯化、智能化与工业化深度协调，深耕古代行业多年，正在纺织装束、包装呆滞、印刷呆滞、木匠家具等古代行业拥有成熟的客户群体和配套产物。同时正在新能源、汽车工业链、半导体、机灵物流、医疗、农业呆滞、机灵矿山等百般新兴行业举行行业冲破和产物利用，开垦行业办理计划。跟着公司对新兴行业的持续拓展，估计改日会给公司的营业和商场带来主动的影响。

　　答：公司近年来营业持续增加，本钱端也正在举行继续优化。目前公司紧要原资料价钱有所回落，坐褥部分也正在持续加大坐褥工艺开垦和升级，进一步擢升坐褥秤谌，低浸坐褥本钱，使得各项产物毛利均有所擢升。后期跟着公司营业体量的持续增加，范围化效应会慢慢表露，公司也会持续采用百般降本步调，继续优化各个产物线毛利秤谌。

　　答：从信捷的策略开展来看，方针布局是直达方针细分行业的龙头客户，竖立信捷行业化分别化的产物和办理计划。咱们必必要直达客户需求，直达客户现场，直达构造客户闭联，的确加深大客户对信捷公司和品牌的认同。本年，公司进一举止行大客户策略，公司大客户行为细分行业的重点标杆，需求举行持续的发卖拓展；改日开荒大客户的行业紧要仍旧纠合正在两方面：一方面是古代行业的细分行业龙头客户，公司会持续使用正在古代行业的技能和产物上风，拓展古代行业的细分行业龙头大客户，进步公司正在古代行业的市占率；另一方面公司会对汽车加工修造、新能源、半导体、机灵物流等新型工业加大客户排泄。

　　答：公司将加大精致化约束，相持高效节省理念，范例坐褥流程、庄敬负责物料及能耗、进步存货周转，进步坐褥恶果；同时深化本钱预算负责、本钱剖释及对本钱的考察，庄敬推行干系考察轨造。公司也将加紧职员培训，进步人效，补没收司人均产出，杀青降本增效。

　　答：本年公司会加大商场拓展力度，开垦更多优质客户，遵循公司股权胀舞的功绩指引，确保收入维持宁静延长。利润端公司也会加大本钱管控力度，优化坐褥工艺，擢升产物毛利秤谌，维持利润延长再上一个台阶。

　　答：目前假使国表里处境庞杂多变，行业内卷持续加剧，但以AI为重点的新一轮科技革命正正在加快，工业自愿化产物涉及技能范围普遍。其它，国度近年来先后出台了多项维持工业自愿化配置的干系工业化战略、开展诱导见地，干系战略的践诺对行业的竞赛式样出现主动影响，商场份额将进一步向自立立异才华强以及产物更新迭代疾下业排泄，国内自立可控正正在振兴，帮力造就智能修造复活态。正在此配景下，将有利于激动公司所处工控自愿化行业举座需求回暖，为公司等工控自愿化厂商带来布局性开展时机，为公司营业延长供应有利处境。公司对改日开展充满信念。

　　答：公司正在过去几年继续胀动国产化代替的历程，目前一经具有比拟成熟的代替计划，可能保护公司供应链的安详性和宁静性。公司2023年境表收入3000万元，占总贸易收入比例为2.00%，总体比例较低，是以国际商业摩擦对公司功绩的挫折较幼。同时，公司正宁静拓展东南亚、印度、中东等自愿化新增需求兴盛区域的营业，举座境表营业维持宁静延长的态势。归纳来看，公司有才华应对国际商业阵势的变更。

　　答：公司实控人李新先生自公司上市至今，从未减持过公司股票，本次定增的股份也是志愿应许改日36个月不卖出，原有股份8个月不卖出。本次认购3.86亿紧要仍旧基于对公司改日生长的信念;